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媒体报道

卓劲松:有好的合作伙伴,就要主动去寻求合作

作者:大族粤铭激光发布于:2015-03-03 08:42:20浏览:

    卓劲松是如此注重合作。作为中国激光行业的企业领导者之一,他与亚洲最大、全球排名第二的必发88官网上市公司大族激光进行强强联合。作为公司的掌舵者,他把员工当作企业的最大合作伙伴,给工龄满10年的员工发定制金牌。他说,有好的合作伙伴,就要主动去寻求合作。

南下:到民营企业才能找到施展拳脚的机会
    抛下国企的铁饭碗,卓劲松南下,来到改革开放的前沿阵地。南下的时候,他带着简单的梦想。在东莞追逐20年,他认为多少还是实现了自己的梦想,同时有幸全程参与东莞的经济建设,使他对这片土地产生深厚感情。

东莞时报:来东莞之前,你在老家的国企上班。为什么抛下铁饭碗,来了东莞?
卓劲松:1993年的时候,我在苏北的一家大型食品厂做销售员。那时候上海刚改革开放。我就建议把产品卖到上海去。因为产品在本地销售的价格很低,而且现金回笼很难,都是互相欠账的三角债,但如果卖到上海,不但价格可以卖到很高,销量也会增加,而且不会有欠账。
但领导觉得,产品在当地都不够卖,为什么要卖到上海去。所以在理念上就出现冲突,我所有的建议和意见都得不到采纳。作为一个年轻人,我就不想再待下去了。然后辞职下海到南方。

东莞时报:那怎么就来到东莞,而没有去上海?
卓劲松:那时候对老家人来说,出门打工不是一件很光荣的事情。在他们看来,只有混不下去才会出门。所以我就没有选择上海,而是到了一个完全没有人认识的地方——东莞。1995年3月8日,我来到东莞,在此后的两年时间里,我没有回家。我在跟自己较劲,觉得不混出个名堂就不想往回跑。

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东莞时报:当初从家乡来到东莞,带着一个怎么样的目标?
卓劲松:说实话,只是想干点事。说有多么远大的目标,还真没有。

东莞时报:所谓的干点事,是什么样的事?
卓劲松:那时刚改革开放,听说这边机会比较多。而在国企的话,讲究论资排辈,那时向书记或厂长提建议,根本得不到重视,想干点什么事,也是非常困难。如果要等到自己可以说了算,也差不多要到现在这个年纪。因此,在那种环境下,年轻人很难去创造个人的价值。但是到广东来,在民营企业真的就找到了自己施展拳脚的机会。

东莞时报:这个施展拳脚的机会,来得很快吗?
卓劲松:刚到东莞的时候,两眼一抹黑。话听不懂,电视看不懂,在工厂里,连个老乡都没有。而且那时候找个工作也不容易,要押身份证,交押金。
我的第一份工作是在一家港资厂打工。为了有个饭碗,应聘的是保安岗位。做了两个月的保安后,去做采购员,在这个公司待了7年,几乎每个岗位都尝试过。

东莞时报:从保安到采购员,这个过渡是怎么实现的?
卓劲松:这跟我在国企上过班有一定关系。那时候,东莞的工人还不是专业的生产工人,他们基本上从农村出来,没有在企业里上过班,也没有接受过专门的训练。而我是经过专门的产业工人训练的,在当时来讲,在素质上还是出类拔萃的。
老板也会看人,能明显感觉到我跟其他人不一样,比如我的执行力,比如我做事情的质量。然后,我才有机会做采购员。

东莞时报:在东莞打工7年的经历,对你以后的创业,有一些什么样的帮助?
卓劲松:我觉得最大的帮助,就是我可以站在员工的角度看企业和老板。我理解作为工薪阶层的想法,可以进行换位思考。我经常说要让员工过上非常体面的生活,要把对员工的关怀通过自己的感受做到无微不至。也恰恰是这一点,增强了企业的凝聚力,企业也因此反过来受益,因为把员工关怀好了,员工就会很踏实在这里工作,以企业为家。

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成长:企业的最大合作伙伴是员工
卓劲松在提炼企业文化时,将“合作”放在首位。与大族激光(股票代码:002008)的强强联合,是一种合作。给工龄满10年的员工发定制金牌,也是以此来鼓励员工与企业形成真正的合作伙伴关系。

东莞时报:你是从什么时候开始创业的?
卓劲松:在港资厂做了7年后,这家公司被拍卖了。我就自己出来创业,跟朋友合资开了一个贸易公司,做纸箱的原纸。1年之后,没赚也没赔,就清盘了。紧接着,就做了东莞市粤铭激光技术有限公司。

东莞时报:怎么从纸箱行业突然进入激光行业?
卓劲松:做纸箱的时候,有些需要印刷。那个时候,印刷版有两个极端,一个是图案非常精美,但非常贵。另一个极端是,印刷版用手工雕刻,虽然很便宜,但做工粗糙,即使后来出现电脑打字,效果依然不好。
我当时就有一个想法,雕刻私章的激光雕刻机,可以在指甲大小的地方刻出精美的字体,那是不是可以把雕章机做大一点,让它可以在大面积的印刷版上进行雕刻?后来,我就把雕章机的概念引到橡胶板雕刻上,然后就从包装行业开始做了。现在全国大大小小的纸箱厂,几乎都有我们的激光雕版机,这几乎已经成为纸箱厂的标准配置。
再后来,我们就进入服装行业,制鞋行业。现在涉及的行业就更多了,包括汽车、手机等行业。大型运动品牌在全球的工厂,使用的都是我们公司的各种必发88官网。

东莞时报:东莞市粤铭激光科技有限公司本来做得已经非常成功,为什么后来与大族激光科技股份有限公司进行合作,成立广东大族粤铭激光科技集团有限公司(以下简称“大族粤铭”)?
卓劲松:去年,我们首次提炼大族粤铭的企业文化,第一个关键词就是合作,然后是共赢、感恩和分享。为什么强调合作的重要性?因为我认为在任何时候,在任何一个行业里做事情,要是有一个好的合作伙伴,就要主动去寻求合作。
粤铭和大族,都在华南地区,合作之前是激光行业的两大品牌。当时,我们跟大族激光的高总就是好朋友,经常在国际国内的展会上碰到,经常聊天。其实,我们两家公司所从事的板块是错位的。大族激光高总说,不妨两家强强联手,成立一个新的公司。我觉得这是一个好的事情。大族激光是上市公司,它管理的规范性,它的技术平台,行业资源和融资平台,都是粤铭所需要的。于是,从2004年双方开始谈合作,一直到2008年底,事情有了正式的结果。

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东莞时报:创业这么长时间来,遇到最困的事情是什么?
卓劲松:最困难的就是2008年的金融风暴,现在说起来都有点恐慌。那年国庆节放假前一天,公司一切正常,所有的生产线都开满了,交货还是紧张的。7天假期回来之后,突然就没有订单了。从一天几十台订单到一天几台订单,那是九十度的垂直下降,很恐怖。公司从来没有遇到过这么大的订单波动。那是非常难的一段时间。
在2008年之前,我相信中国的民营企业对经济危机是没什么感觉的,没有人知道什么叫经济危机,经济危机会怎么样也没人清楚,但我也相信,那场金融风暴反而促使了中国的民营企业走向成熟,知道在危机之下,如何驾驭自己的企业往前走而不至于触礁。我认为经过一些风浪的企业,才算是比较成熟健康的企业。

东莞时报:那你们是怎么度过难关的?
卓劲松:我们当初采取了很多措施,比如开源节流,是很老套的做法,但也是最有效的。
那时候对企业的各个职能岗位进行工作饱和度的识别,对原来一些工作量不饱和的岗位进行合并和裁员。那是公司发展史上首次裁员,一次裁掉100多人。很多员工都哭了,但我明确告诉他们,这次裁员并不是因为你不优秀,而是企业的确遇到了一个坎,如果我们不果断采取措施,可能更多人会没有工作,所以请大家理解。但是对于掌握专业技能的熟练工人,公司的观念是,不管订单怎样少,这批人养都要养起来。因为他们是企业的种子。直到今天,我们都是这种观念,不管效益好坏,留住好员工是企业制胜的法宝。
去年开年会的时候,公司给满10年工龄的员工发了一面金牌,叫忠诚贡献奖,奖品是一面24K纯金的金牌,找东莞健民珠宝公司定制的。我们鼓励员工与企业形成真正的合作伙伴关系。因为在我的观念里,企业的最大合作伙伴是员工,员工是企业最宝贵的资源和财富,也是企业赖以生存的命脉。

东莞时报:你很注重合作,在粤铭的股东之间,你怎么去平衡大家的利益?
卓劲松:那还是一开始有6个股东,后来随着企业的发展,大家的经营理念不一样,商业机会甄别不同,可能觉得有更好的机会,有些股东就去做其他项目了。到现在只剩下我和另外一名股东。
我们两个有强烈的互补性,知识结构也不一样。他是学中医的,性格很绵,非常能包容,我是学营销的,做事情比较风风火火。在加上个人的人品层面,都是相互敬重,相互包容。   
他的人品非常端庄。他是粤铭的第一个发起人,我在港资公司做采购的时候,他是我的一个客户。当时我公司的采购每半年就换一个人,因为出现贪污。但我从小家庭教育比较严格,骨子里从来没有想过要贪钱。我和他的合作过程中,没有贪污一分钱,时间长了,他就觉得我的人品还是值得信赖,后来就一起做事情。
我认为,男人是靠人品来打天下,而非智慧。我们一路做到今天,没有因为个人利益而去纠结。

东莞时报:一个人身上什么样的品质会让你很欣赏?
卓劲松:作为一个男人,在重大利益或者重大诱惑面前,你要能坚持原则。做人要有底线,什么可以做,什么不可以做,必须要很清楚地知道才可以。我觉得这个是最基本的。为了钱可以不择手段,不顾一切,这样的人我是不欣赏的。
其实做企业和做人是一样的。做人靠人品,做产品靠品质。企业也是有个性和品格的,我觉得民营企业都应该有这种理念。只有这样,中国的产品才不至于在国外让人看不上眼。

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转型:产品的利润是设计出来的
    企业是有个性和品格的。在企业发展的过程中,卓劲松在营销中有独特的做法。当企业进入转型升级时,他又要向技术要效益。

东莞时报:大族粤铭激光对品质的追求是很苛刻的,那公司在营销上有什么独特之处?
卓劲松:营销方面,我一直坚持一点,在国内绝不找代理商。因为代理商的一些做法,首先考虑的一般都是他们自己的销售利润,服务做得好坏、品牌维护得好坏与他没有一生一世的关系,但品牌的好坏对我们来讲,那是一生一世的关系。
而在国外,我们又跟很多大型企业不同,他们走直销路线,我们则走代理路线。我们在全球97个国家有销售渠道,但不同的国度,不同的民族,他们的法律不一样、民俗风情不一样。对当地的产业结构搞不清楚,很多东西都蒙查查的情况下,如果坚持直销路线,有许多不可预见和不可管控的风险。所以在海外,我们就找伙伴做区域代理或代销。

东莞时报:在你看来,品质、营销和研发之间,是一个怎样的关系?
卓劲松:我经常挂在嘴边的一句话就是“品质为天”,这是根本。在营销与研发之间,2011年,是一个分界点。在那之前,我们是靠营销拉动增长的企业。此后,我们提出企业结构调整,包括人力资源结构调整、产品结构调整和市场结构调整。我们要改变公司增长的动力和模式,变为技术拉动增长型企业。因为产品的利润真的是你自己的产品设计出来的,不是靠你有多么好的营销思路。
我以前经常跟团队讲,你设计一个产品要看能否为业界创造价值,如果你为所在行业创造了价值,那么你的产品就有存在的价值,也就有市场需求的空间。为此,公司在人力资源结构上,对技术部门的人员需求上不封顶。

东莞时报:为什么在2011年提出转型升级?
卓劲松:在2011年之前,进入激光行业是有门槛的,就是必须要有软件控制技术。后来有一些公司专门研究控制软件,虽然性能不如我们,但已经实现一些基本功能,就导致整个行业的进入门槛降低,然后竞争就非常激烈,一味打价格战。一旦开始打价格战,对于规模小的企业,还能养活一些人,但是对我来说,600多人很难养。
    于是,只有去做一些高品质和高附加值的产品,因为只有高品质和高附加值产品存在较好的利润。我就在2011年终的员工大会上提出三大调整。在市场结构调整方面,我说要敢于进入欧美市场,那就需要进行产品结构调整,因为欧美的产业结构跟非洲、南美和中东地区是不一样的,他们有更高的安全认证和品质认证等。为了能研发出更高品质的产品,就需要对人力资源结构进行调整。经过4年的努力,我们现在实实在在取得了很大的进步。

东莞时报:这几年的转型,有什么困难吗?
卓劲松:老的产品竞争力降低,新的产品没有形成利润增长点,这种青黄不接的时候,就是最艰难的时候。这种时候我们能做到的就是通过严格的企业内部的管控,杜绝抛洒滴漏。
我们现在提出要向技术要效益,光靠省钱是不行的,关键是要创造,就是我们为客户创造更大的价值。现在我们服务的很多企业都是国际一线品牌,像大众汽车、丰田等等100多家国际著名品牌。

东莞时报:接下来,大族粤铭有什么目标?
卓劲松:还是要向高度自动化、高度智能化、高附加值的这些产品领域去走,不能再去搞以价格来决定自己企业命运的产品。我们还是要走品质路线,往高品质、高技术含量的方向去发展。我坚信我们的方向是对的。

 

生活:会休息才能叫会工作
    作为一名企业家,卓劲松很忙。但他一直坚持锻炼,坚持利用碎片时间看书。他认为企业家应该保有一定的阅读量和锻炼量。要会休息才能叫会工作。

东莞时报:看你手上带的手环,是可以记录一些身体健康指数的。你平时喜欢运动吗?
卓劲松:我每天快走不少于15000步,早晚各1个小时。每周去爬山、打羽毛球,或者游泳,有时候也会去做短途的旅游。

东莞时报:你不管多忙都会坚持运动吗?
卓劲松:那是必须要坚持的,因为身体是本钱。其实现在很多企业家竞争的不单是商业思想,而是竞争健康。没有健康的体格,就如马拉松长跑,跑了一半就下来了,那肯定是不行的。

东莞时报:看你的茶几下面都放着书,不知道你平时喜欢看什么书?
卓劲松:很多书都会看,有时候心血来潮,这方面的知识我感兴趣,那我可能就买本书过来,就恶补一下看看。我觉得作为企业老板,还是要保有一定的阅读量,因为作为企业的导航人,如果知识结构落后了,那么思想肯定是很闭塞的,就无法引领企业向更高更远去走。

东莞时报:你那么忙,怎么去分配时间看书?
卓劲松:碎片时间用起来。我车上都放了很多书,上班的时候,司机在开车,我就在后面看两页书,晚上睡觉前和午睡前,我至少要看两篇。就是这些时间,因为已经没有成段成段的时间可以去利用了。

东莞时报:你刚才说,会去一些短途的旅游。
卓劲松:我有一个习惯,开车去全国各个分公司到处走。比如东部一线,从广东出发,经过福建、浙江、上海和江苏,沿海画个半圆。途中,我会去拜访客户、供应商或者与同事、同行交流。我觉得重要的商业伙伴之间,必须保持一定频率的交流和互动。
在这个过程中, 到了一个地方,我就会去当地的景点去看看,正好可以放松一下身心。我是强调一点,不会休息就不会工作。没必要天天吃苦受累,我不相信这样能把活干好。会休息才能叫会工作。

(东莞时报记者 林朝丰)

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