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媒体报道

广东大族粤铭宋翔:立足北京,2014年大力开拓北方市场

作者:发布于:2014-07-23 15:30:39浏览:

    2014年3月9日至11日,北京国际喷印雕刻标识技术展在北京国家会议中心成功举办。机缘巧合下,我们认识了带领团队第一次参加"北京国际喷印雕刻标识技术展"的广东大族粤铭激光科技集团有限公司总监宋翔先生,忙里抽空,宋总监接受了鹰目户外广告网的专访,以下是采访实录。

    鹰目网:宋总您好,请先介绍一下大族粤铭的发展情况。
    宋翔:好的。广东大族粤铭激光科技集团有限公司涉足激光行业已经有14个年头了,属于中国激光行业的元老级的企业。就国内的必发88官网生产商来说,在XY轴玻璃管激光机生产这块,广东大族粤铭在销售额和产能方面,已经是连续多年的全国第一名,不仅如此,大族粤铭跟第二名的年产值额度悬殊是很大的,他们只相当于我们的一半。
    鹰目网:之前我们也对贵公司有过多方面的了解,知道贵公司在这一块发展是相当不错的。
    宋翔:嗯,是的。在2013年全国经济都不怎么景气,印刷行业大环境相对不太好的情况下,中国的必发88官网制造商在产值、销售额和利润等方面跟2012年相比,他们基本上都是下降的,只有我们是唯一一家销售额和利润都是在增长的企业。
    鹰目网:嗯,那真是发展得相当不错。一直以来,展会一直都是行业发展的风向标,很多新的产品和技术都会在展会上展出,那此次参展,广东大族粤铭都带来了哪些产品呢?
    宋翔:这次我们带来的产品主要是混切,也就是金属和非金属混合切割一体机。虽然这种机器同行也有在做,但我们这款产品是用伺服丝杆,即采用伺服电机,丝杆传动,做的品质以及性能,都是同类产品中最好的,而且价格也比较低廉,非常适合一些中小型广告公司生产需求。
    鹰目网:也就是说这次展出的产品都是针对中小型企业使用的?
    宋翔:也不全是。
    另外,在广告行业LED照明灯行业,现在全球的趋势都是在用平板灯取代以前传统的照明灯具。这是一项新技术,是节能环保的,它的灯光对于人的眼睛来说,更柔和。虽然这种产品在中国已经出来四年了,但一直都处在培养阶段,连起步还谈不上。
    其实全球各个国家以前都在推崇这个产品,但是为什么一直没发展起来呢?原因有两点:第一是因为这种平板灯里面的一个很重要的一个部件--导光板,以前的导光板都是用油墨印刷,用丝网印刷的,这个丝网印刷,它里面的油墨是有污染的,对人体是有害的;第二是它做出来的东西寿命短,时间长了就会变质,就会发黄,影响光效。
    广东大族粤铭通过3年的努力,也投入相当大的资金,终于在去年推出以激光打点取代丝网印刷的产品,到去年下半年底,我们这款机器已经完全成熟了,并且我们还投入了广东中山古镇的照明市场,那是全球最大最集中的照明市场,在那个市场上已经用了我们四十多台机器,用得都非常好。所以我们也在北方市场,在"2014北京国际喷印雕刻标识技术展"这个展会上隆重推出了这款机器。
    鹰目网:也就是说这款机器今年才进入北方市场,其实以前都是在南方市场主推的,为什么呢?
    宋翔:是的,今年我们才往北方市场推出,就以这个"2014北京国际喷印雕刻标识技术展"为切入点。
    至于这种新工艺,大族粤铭为什么今年才在北方市场推出?主要是因为对于新技术的接受能力,相对南方市场来说,北方市场一般情况下要比南方晚一年。
    鹰目网:现在贵公司往北方推广这款产品,其实也说明了大族粤铭看到了北方市场巨大的市场潜力,而且非常重视。
    宋翔:对,我们看到南方市场前景很好,同时我们也从南方市场想到了北方市场,这只是时间问题,它(北方市场)一样也会很棒。
    鹰目网:那您觉得未来北方和南方的市场潜力,哪个更大一些呢?
    宋翔:我觉得它各有秋千,南方市场主要面对的是全球,面对的是国外市场,它的订单都是来源于国外的,而北方市场针对的是国内市场,它未来的订单也主要是来源于国内。
    另外,就节能平板灯而言,这种节能环保的灯具,在国内还需要一些政策的支持,虽然现在政府也在做一些引导,希望取缔这种白炽灯泡,但还未形成文件,而国外已经有了明确的文件规定,不允许生产白炽灯泡。
    鹰目网:在国内,用环保节能灯取代白炽灯的这样一个概念,在前两年就已经提出来了,也有业内人士指出要在两三年之内取缔白炽灯泡。
    宋翔:对,政府已经也已经在倡导了,就是要逐步取缔白炽灯泡。我想,当完全取缔的时候,北方市场是相当重要的,如果你想在国内市场占有很好的份额的话。
    鹰目网:是。对于同类产品来说,贵公司的产品在产品性能上的竞争优势能着重介绍一下吗?
    宋翔:这款导光板打点机推出以后,它制造导光板与丝网印刷相比更节省成本,而且它的光效、质量更好,寿命更长;另外,这款导光板打点机也更节省企业人力成本。我们打个比方,企业培训丝网印刷师傅可能需要2~5年,才能培养出一个合格的布点师傅,但是用这款激光打点机,一个普通的中专以上学历的员工却只需要培养3~5天就完全能够胜任、学会。另外,使用这款机器更节省人力,也就是说做同样的产品,它不需要那么多员工同时工作。
    鹰目网:也就是说,这款产品同时也能节省企业的人力成本。
    宋翔:是的。它能节省很多公司的人力成本,而且做出来的产品质量更好,寿命更长。可以说,这款产品的推出,也极大的推动了LED平板灯这个行业的发展,这对行业来说,它的制造工艺是一个革命性的发展和突破。
    鹰目网:现在我们这个北京国际喷印雕刻标识技术展也快接近尾声了,贵公司在这个展会上有什么样的收获呢?另外,您对这个展会有什么感想?
    宋翔:我先谈收获吧。我们这次过来参展,收获是很大的,首先,我们新推出的这款导光板打点机,在这次展会上吸引了大量行业人士的关注。因为毕竟这款机器我们大族粤铭是全国第一的,全国也只有我们一家,而且这也是比较成熟的机器。当然,也有几家同行在研发,但是他们还在研发的阶段,只有我们已经推出市场。
    鹰目网:也就是说大族粤铭已经占有市场先机了。
    宋翔:对的。在这次展会上,我们也成功订出了两台,其他意向客户也有很多。虽然现在展会尚未最后结束,我们也还未做具体统计,但从展会进行的过程中,我能感觉得到有很多的意向客户。
    鹰目网:对2014年,您怎么来看待这个行业的发展呢?
    宋翔:2014年我觉得是这样的。因为整个广告行业竞争比较大,导致他们的利润相对来说比较低。
    广告行业平时制作的亚克力材料比较多,但稍微有点实力的企业,都想往平板灯这块转型,因为平板灯用的材料也是亚克力,跟企业原来所用的材料是一样的,对亚克力的板材的使用,他们是很熟悉的。还有就是,因为导光板产品的利润是比较高的,所以很多企业都在想往这块转,也就形成了他们对这款机器的特别关注。
    另外,北京是直辖市,天津也是直辖市,两个城市又距离很近,广告行业是愈大的城市市场愈大,这是一定的。
    鹰目网:但是广告行业的话,还是在沿海地区,北上广这样的一些城市更发达一些。
    宋翔:这些地方更发达其实是它的广告公司更发达,包括它的设计理念,所用的设备更先进一些,但是它的市场,依然是在大城市。据我所知,很多沿海城市,他的产品也是卖到北京、天津、上海,他们在北京、天津这样的一些城市基本都开有分公司。
    鹰目网:对于二三线城市,您是怎么看待它们广告行业发展的呢?
    宋翔:中国现在城市化发展是突飞猛进的,广告业一定会随着城市化的发展而发展,所以我认为中国的广告业,中国的广告市场会越来越大,而且随着社会的发展,中国人眼界的提高,品位的提高,对广告行业要求也会越来越高,未来的广告行业,它需要的是更好的广告设备,更好的材料。
    鹰目网:现在各地城市也都在树立城市形象,户外广告和城市形象建设又是息息相关的。
    宋翔:是的。有了更好的广告设备,才能做出更多的更好的户外广告。
    鹰目网:2014年,大族粤铭在发展战略和产品推广上都有哪些战略呢?
    宋翔:我们是一个南方企业,在南方,特别是长三角和珠三角地区,大族粤铭所占的市场份额比例是非常大的,甚至很多地方超过了50%。
    在北方市场,由于发展相对较慢,它对新产品的接受能力还是有所局限。北方市场一直以来,对于设备,它更侧重于价格的高低,虽然嘴上说性价比,但是更侧重于价格。性价比,应该是性能排在第一,价格排在第二,应先考虑性能,再考虑价格。而北方企业老板,有很多广告公司老板,他们是先考虑价格,然后再去考虑性能,我个人觉得这个观念是不对的。我们都说性价比,什么是性价比呢?我认为,性能和价格应该在同一个水平上,那才叫性价比高。如果一款机器,即使它再便宜,但它不能给我带来多少效益,不能给我做出好的产品,送给我,我也不能要啊。
    经过参加近几年的展会,我发现北方企业的观念也在逐渐的改变,而且转变比较快,所以从2014年开始,立足于2014年,我们的推广政策会重点发展北方,会向北方倾斜,因为南方市场我们已经做得很成熟,可以说,在南方,特别是在长三角和珠三角,我们的企业是家喻户晓的,但是在北方市场呢,还有一些小的企业,用价格,用付款方式来衡量。
    在北方,我们有很多同行,我也对大部分同行进行了调查了解。他们如果要生产这款必发88官网,他们是怎么做呢?他们就是在全国找,看有没有更便宜的零配件,有没有更便宜的零部件,然后买回来自己组装,但我们不是,我们所有产品,我们一定要找全球最好的,而且还要继续寻找有没有更好的,有没有更能提高性能的。
    鹰目网:贵公司的产品零部件也都在全球购买,那广东大族粤铭的哪些技术是自己研发的呢?
    宋翔:必发88官网是光电一体机,光源,我们是采购最好的光源。对于企业来说,我们只能专注于某一点,另外我们是一个整合,是把所有好的东西整合到一起。但是我们也有我们的核心,我们的核心就是我们的软件跟主板。
    鹰目网:您能具体介绍一下吗?
    宋翔:主板是控制我们从全球采购过来的一些好的零部件之间的搭桥,使其能更好地发挥它们的驱动性能,让它们能更好地结合在一起。软件是我们在其原有的基础上来优化它,其实这两个在功能上有所类似,只不过主板相当于硬件,这个是我们的核心。
    鹰目网:2014年在北方还有另外的参展计划吗?
    宋翔:其实我们也一直在北方寻找这样的一些好的参展机会,虽然北方的展会很多,但是同时,"烂"展会也很多,好的展会很难找。
    对于激光产品来说,广告行业只是我们其中一部分,我们面对的行业非常多,比如服装行业、制鞋行业、工艺礼品行业、玩具行业等都是我们销售份额比较多的行业。
    鹰目网:那我们是专注必发88官网吗?
    宋翔:是的,我们专注于激光。
    鹰目网:大族粤铭是第一次参加这个展会吗?
    宋翔:不是,因为北京这种展会,它最早是四新展,我们每年都参加,而这个组委会呢,我们是第一次合作参展,前两届我们一直都在观察,在留意。广东大族粤铭有一个宗旨,当我们刚刚获知一个展会以后,第一年肯定是不会参展的,我们都是在观望,看大家的反映情况,加上我们自己的评估再行决定下一届是否参展。这个展会,前两年我们都来参观了,但是我们没有参展,经过两年的评估,我们决定这个展会办的的确很不错,客户的评价也很好,观众也相对比较专业,所以我们今年就义无反顾的来啦。
    鹰目网:从广东大族粤铭参展宗旨来看,这个企业做事是相当严谨的,所以才能生产出这么多好的,符合市场需求的激光产品。
    宋翔:是的。本次来北京参展,还有一个重要的目的就是走访市场、调研市场,等展会结束以后,我们会到终端客户的家里去,到专业市场去。
    鹰目网:嗯,感谢宋总监接受鹰目户外广告网的专访,希望您在北京的市场调研有更大的收获,也祝您个人在北京有一个愉快的旅程。
    采访后记:和宋翔聊天是一件让人由内心感觉愉悦的事,时间过得很快,直到采访结束,我才发觉时间竟然已经过去了40多分钟。在这整个交流的过程中,宋翔一直是谦谦有礼,且面带微笑的,让人忘记了他其实是一个干练精明的商人;他说话直爽,字里行间又带着北方人的豪气,让人忘记了他人来自于南方;他眼神时刻透露着坚定与自信,语气中的果敢,对整个广告业市场的把握,又处处体现出一个大企业的气度。"低调做人,高调做事"或许不仅仅是宋翔给我的感觉,也是他自己的人生准则吧。

(本文由大族粤铭激光原创,转载须注明出处:www.ymlaser.com,珍惜别人的劳动成果,就是在尊重自己)

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